营销策划

　　注重品牌与促销的平衡。奢侈品行业由于难以销售，都启用价格战了，但这种做法短期能促进销售。不久前奢侈品在北京国贸展开的降价促销，造成今后消费者对品牌价格要求的变化，会造成长期隐患。所以即使是资金链紧张的企业，这个时候也要讲平衡，不能100%做促销。要学会平衡长远目标和短期目标，这就如同体育比赛最初每场都胜未必是最好的选择一样。传播有提高知名度和偏好度等目标，2009年最应该提升的是消费者忠诚度，比如LV为粉丝推出白金卡。维护住忠诚消费者，效果会更好，而不是要抢夺竞争对手的市场。这个时候什么都去抢占不见得是好的策略，这一方面是由于2009年消费者不大会倾向转换、尝试新的品牌，另一方面是由于企业拓展新市场的风险和成本也比较高。比如一线城市的品牌，守住本地市场比去攻占二三线城市比较好，而二三线或农村市场品牌去进军一线城市会有比较高的失败率，当然如九阳豆浆机这般是个例外，但这样机会并不多。

　　提高传播创新成功率。2009年很多企业的确把宝压在央视，这的确很稳妥有效，但是保守稳妥不一定带来最大回报，传播创新在2009年仍然很重要。一个问题是传播创新也意味着风险，以前企业可能有80%的预算做比较稳妥的投放，20%做比较有创新的投放，而稳妥的80%投放成功就可以达到目的了，对20%的创新投放的期望值并不高。但对2009年来说，企业容忍度会比较低，在创新上也要求做好。这时就要想办法保证这20%的投入不失败。因此，以前常规投放的媒体和创意投放的媒体是分开的。现在对一些创意除了要求提高执行力外，也希望创意传播能够回归到常规媒体投放中去，圈在一起做整体规划，以提高稳妥性。

　　经受竞争考验。1980年美国有一次经济不景气，当时我们跟踪调查过600家企业，分别是减少广告和维持广告的，结果到了1985年，当初维持广告的企业产品销量增长375%，而当初减少广告的只有115%增长。当然，对于某一个具体企业来说，可能有各种实际的问题，比如为了维持当年利润，为了财务报表，为了下一年继续做CEO等原因，都是可以理解的，但是当身边的竞争对手都在减少广告，这时有没有胆量维持投入就是一种考验。

　　抓住媒体抄底机会。媒体在不景气的时候，性价比是最好的。所以2009年所有压力也都会转到媒体，这时如果现金流比较健康，不减广告的话，在媒体创意方面，以往一些“不合理”的要求如很异型的广告，现在也可能在价格不是很高的情况下做出来，再加上一些外企缩减了投放，也使得这一时期是增加广告声音份额最好的时机。但不是每个人都能做到，来自英国的数据表明，历史上不景气的时候，65%的企业会减少预算，只有11%的企业会增加。