营销策划

什么是无线营销：美国移动营销协会（MMA）对"无线营销"的定义是：对介于品牌和终端用户之间作为通讯和娱乐渠道的移动媒体的使用。

　　可以看出，手机作为媒介和渠道的功能已被广泛认可，目前发展如火如荼的手机广告便是这类营销模式的主要代表。凭借其分众、定向、及时、互动等传统媒体所不具备的优势，无线营销体系将是未来数据业务营销开展的主要载体。

　　与移动数据业务的切合点：运营商开展无线营销，可谓是近水楼台先得月，首先是对用户终端拥有强大控制力，使得运营商可以很轻易地将数以 亿计的手机屏幕变为营销展示的窗口和业务定制的渠道；其次是对用户数据库的掌握，凭借数据挖掘和商机管理体系，运营商在面对个性化的数据业务用户时仍可以 做到精确的定向营销；最后是运营商的强大品牌效应，在以诚信为本的营销时代，运营商对无线营销模式的合理使用不仅可以挽回手机广告初期不规范操作导致的较 差用户感知，同时也可为无线营销行业健康发展树立榜样作用。

　　营销实践需要关注：

　　（1）制定和遵循统一的无线营销标准和规范

　　目前无线营销仍处在萌芽阶段，在标准和规范方面还是真空地带。但运营商在开展无线营销时，同样需要有统一信息发布标准与规范，如统一的 信息代码、广告内容格式、图片大小及分辨率和业务资费标准等，这么做的目的是让用户形成对无线营销统一的良好感知，进而提升对无线营销模式的接受程度，为 无线营销品牌的塑造打下基础。

　　（2）尊重用户的生活习惯

　　日韩是最先开展无线营销的国家之一，其发展模式表明对用户生活习惯的尊重，是无线营销模式顺利实施的保证。包括DoCoMo与SKT在内，均将用户按照性别、年龄、居住地区、会员服务类型等进行分类，再根据不同的时间段和用户意愿提供差别化的广告信息。

　　（3）提供有价值的信息服务

　　手机用户的准入是无线营销开展的前提，而无线营销所带来价值则是用户的唯一判断依据，对用户来说，价值包含有多方面的含义，包括了信息 自身所提供的价值，以及因为获取信息所得到的补偿价值，不论采用哪一种价值体现方式，运营商在开展无线营销时都需要将价值点真实呈现在用户之前。