营销策划

　　什么是同道营销：同道营销又称联合营销，也叫合作营销，是指两个以上拥有不同的关键资源的企业或品牌，通过战略联盟交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动的营销模式。同道营销的优势是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，实现1+12的效果。

　　与移动数据业务的切合点：移动数据业务属于跨行业融合型的新业务，涉及庞大的产业链合作伙伴和跨行业的品牌与企业。运营商在为诸如手机 邮箱、手机钱包等融合型业务选择营销模式时，除了调动自身的营销资源，还可借助合作伙伴的营销资源优势，使营销工作事半功倍。另一方面，运营商也可采取主 动出击，通过资源交换，资源协助的方式吸引优秀的合作伙伴加入，联手开展营销推广活动。

　　营销实践中需要关注：

　　（1）发挥强强联手的优质品牌叠加效应

　　联合营销在获得合作增效的同时，运营商也承担比独立开展营销更大的风险，营销合作伙伴的任何失误都有可能使联合营销效果倒扣分。因此，运营商应优先考虑选择优质的品牌和知名企业开展合作，将营销合作风险降至最低，发挥最大的品牌叠加效果。

　　（2）产业链壁垒形成

　　随着运营商竞争的延伸，未来移动数据的竞争将由企业间的竞争向产业价值链的竞争转变，届时，决定数据业务市场竞争力的因素不再是运营商对用户资源的掌控力，而是产业链各环节成员为用户提供服务能力的总和。

　　企业开展同道营销时也应具备产业链竞争思维，通过加强与稀缺和优秀的合作伙伴的战略合作关系，强化自身营销实力，同时削弱竞争对手。

　　（3）强调企业优势，建立共赢机制避免联合营销的弊处

　　在联合营销中，由于各方都希望选取对自己最有利的活动时间、地点、内容和方式，可能导致联合各方对所承担的工作、利益冲突较难协调，影响到营销推广的效果，因此在联合营销活动中，不仅要突出本企业或本企业产品的特色，还需要从全局考虑，实现共赢。