营销策划

　　 品牌老化、产品滞销、新品招商难，什么阻止了营销不再像以前那般奏效。在瞬息万般的市场面前，策划为了保证营销的有效，不断推出了新的的营销组合，营销策略理论，即开创新的P原则来指导企业的营销实践，而且短期的营销成效良好，让P原则受到了热衷。人们相信多遵守一些“P”原则，或许这样获取成功的把握更 大一些。

    洞察今天的市场，我们会发现只有那些能满足成为独一无二、与众不同的需要产能获得成功。“remarkable”才是企业能带给企业新生的营销原则，即与众不同之意。

    我 们在草原旅行中会发现，起初看到可爱的草原上的花白奶牛觉得很美，但是20分钟后，人们都不再关注窗外的奶牛了，但是牛群中如果突然出现一头紫色的奶牛， 肯定会让人再次兴奋起来。对于企业而言，就是要做那头紫色的奶牛，这样你才能消费者的注意。为了更方便记忆，我们称之为purplecow紫牛，一个以p 开头的词语，替代remarkable。

    紫牛引发P根本性变化

    营销环境的变化，最显著的特征是消费者变 了。传统的电视工业时代，在摆脱口碑营销后，媒体营销开始了疯狂式的爆炸增长。在此期间，大型企业集团仿佛找到了比以往更具市场扩张手段，公司投入巨资刊 登广告，带来销售提升，进而又将更多的销售收入地投入更大规模的广告宣传，以此获取更大的销售增长，如此螺旋式循环。媒介的价格在不断攀升的同时，将大企 业的品牌传递至全球每一个角落，使得消费者接触到其他产品信息的机会越来越少，中小企业却不能承受如高昂的成本，是乎永无出头之日。同时，昂贵的媒体成 本，使得大型企业亦发觉广告宣传的效果大不如从前。

    21世纪的我们进入了后消费时代（Post-consumption）。和我们一样，消费者面对远远超出其需要的被选项，消费者似乎拥有了他们需要的一切，而且消费者似乎变得忙碌，没有时间浏览你为他们准备的广告大餐，况且他们也不再像从前那样信奉广告了。

    对 比科特勒提出的4P理论，以及后来涌现的6p，7p等，都表明市场营销理论的新变化，然而，营销创新不只是从新的成功案例去挖掘一个新的P出来，市场和消 费者的变化是如此之快，如何才能真正的在企业策划中致胜。只有真正能带来营销变革的P，即紫牛，因为无论是产品（product）、价格（pirce）、 渠道（place）和促销（promotion）的4P组合，还是加入了公共关系（PR）和政治（politicpower）的6P都只是使营销更加丰富 和完备。

    而解决大企业的低传播效果问题和中小企业的市场突破问题，不在于原有营销思维的的调整和丰富，而在于创新性的突破。网络 的兴起为靠影响深度取胜的口碑营销提供了复活的机会，所有具备创新性的元素再次被消费者热衷。无论这些创新表现在在什么地方。如包装、设计、口味、风格、 卖场等等。而这些创新所传递出来的信息就是与众不同，打破现有格局，使产品不再平庸无奇，才能在消费者中形成追捧和购买。

    企业策划过程中，通过实施紫牛战略，能带来营销格局的根本性变化。紫牛将为企业各个营销组合原则带来质的飞跃，原有的大企业占居优势的局面将被打破，而那些足够 创新和与众不同的企业成为人们关注的焦点。想想我们身边，百度成立不过是在2000年，而今他已经是最大的中文搜索引擎，而王老吉也只用了不到10年的时 间，成长为中国灌装饮料第一品牌，年销售额近90多亿。企业策划制胜的P就是成为独一无二的企业，并不断保持做到与众不同。做一头紫牛，并不断的做紫牛， 因为紫牛的生命周期也是有限，后来者会使紫牛变得普通。但是企业策划中依据purplecow的p原则来指导，那么一切基于其他p的营销组合原则都将焕发 新的生命，做紫牛这个p成为其他各个p原则的最终目标。