一年一度的国庆佳节即将来临，身处一线的营销伙伴们早已行动起来，积极备战国庆营销。对营销伙伴们来说，国庆营销绝不亚于春节营销，国庆期间是营销员与客户、准客户联络感情的好时机。
假日营销已启动
9月25日，晚6点半，记者拨通太平洋寿险浙江宁波分公司慈溪支公司金马部高级经理虞央君的手机。虞央君去乡下回访老客户后刚回到家，她高兴地告诉记者这一天的成果：“和团队10多个人一起到乡下拜访客户，跑了一天，做了3万多元的保费，签了20张保单。”
当记者问及国庆长假有何营销计划时，她表示，节前已开始忙了——公司将举办两场客户联谊会：24日的联谊会已经由部门组织，29日的联谊会将由支公司组织。
除了这两场联谊会，虞央君还安排了其他一些活动。9月26日，与团队中的几位主管、30多位客户去周边旅游，开展“心连心活动”。大家一起谈谈心，联络和加深感情；另外，她准备了一些《婚姻法》新司法解释的有关资料送给客户，还要向客户谈谈理财知识等。此外，节前这几天，虞央君还要为国庆假期中的产说会准备所需的资料、小礼品等。
发展业务正当时
中国人寿北京分公司第十营销部今年的业务做得不错，9月份已达成的十年期缴业务在中国人寿北京分公司营销区部中排第一。该部总经理张宝山向记者介绍了他们营销部国庆假期的工作安排。
张宝山表示，假期营销以活动量管理为基础。国庆假期他将安排营销员回访客户，带一些礼品送给客户，如护眼贴、护眼仪、国寿“1+N”客户服务手册等，向客户宣传一些新产品，可能会增加一些转介绍客户；少部分营销员会根据客户的不同情况，选择带客户到谭拓寺等地郊游，或与客户打高尔夫、骑马等；另外，他所带领的营销部计划组织港澳游，和几十个客户一起去，一般出行四、五天，大家可以在旅途互相帮助，增进感情。
组织好会议经营是国庆假期营销的重要内容。张宝山计划召集中高端客户到北京的五星级饭店组织3场大型会议并一起进餐，每场请客户约100多人。除了宣讲新产品，会议还设抽奖、联谊等环节。他表示，随着客户经济条件的改善和保险需求的增加，一些客户会加保一些市场畅销产品。
同时，该营销部的高级客户经理柏露露向记者介绍说，假期出游的人比较多，会向客户推荐购买意外险，比如国寿吉祥无忧卡。这款产品是公司的畅销产品，几乎每个客户都有，如果客户出险，可以全国救援，平时有小意外，磕、碰、摔，门诊都报销。
张宝山还向记者谈到了网销。他说，估计网销在国庆期间会有一定的销量，国庆期间出游、探亲的人很多，客户购买意外险很有必要。他看好网销的发展前景，并表示：“网销能带来很多客户，可以开拓复合型业务。网销是一个趋势，未来将是保险营销的主流。”
沟通感情好时机
平时人们忙于工作，国庆期间一般都有几天假期，营销员们也有了更多接触客户的时间和机会。柏露露说，除了参加营销部组织的客户圆桌会，国庆期间她还计划和有意向、未签约的客户一起去北京近郊出游，时间掌握在两天之内。
柏露露的缘故和转介绍客户比较多，在开发准客户方面，国庆假期她准备和孩子的同学、家长一起到北京的石景山游乐场、亲子活动中心去。过节期间，家人亲戚朋友聚会，她也会给他们讲讲理财方面的知识，使他们增加这方面的意识。柏露露的同事王晓琴说，现在到社区、商业区服务做得不多，其实可以组织服务，创造一些机会。这个假期打算到社区去做咨询，接触一些新客户。
那么，国庆假期营销员有没有时间和家人一起休闲一下？虞央君表示，自己也安排了亲友聚会的时间，但大部分时间都是在工作：10月1日，公司组织新产品两个组合套餐学习；2日、3日去亲戚家；4日、5日加班，开早会，组织新人入司考试、面谈。
张宝山则表示，假期自己没有和家人一起休闲的计划，他说：“公司的这些活动就安排满了，只有平时周末抽时间陪家人和孩子。保险人人都有需求，做保险营销虽然很辛苦，但我觉得很快乐。”
是的，国庆假期对保险营销人来说是工作日，他们忙并快乐着。
由穆易创办
- 评论:(0)
发表评论 TrackBack引用地址