营销策划

      策划改变人生幸福，快乐，成功，富足，荣耀，尊贵……这些人世间美好的事物，不是某些人的专利，也并非人人都能充分享有。假如生活是水，它们就像水里的 鱼，你有权捕捞，但不一定能抓住它们。当你伸出手时，它却从你的身旁溜走；有时你已经触摸到它了，它却从你的指尖滑过。也许，凭一时好运，你会小有收获， 但你不可能总是这么好运。只有会捕鱼的人才能经常捕到鱼，这是显而易见的道理。谁会“捕鱼”？在人生中起决定作用的因素是什么？这是一个值得弄清的问题。 当我们阅读历史、观察生活时，经常会感到迷惑：有些看似平淡无奇的人，却获得了很大的成功。比如汉高祖刘邦，讲文凭，讲家庭出身，讲专业背景，讲从业资 历，都不值得一提，他却能提三尺剑，一统天下。生活中也有很多像刘邦一样平淡无奇的人，创下令人惊叹的业绩，在自我实现的同时，也大大丰富了人们的生活。 所以，无论你拥有怎样的条件，或者说，无论你在学历、背景、技能、相貌、人际关系、物质资源等方面拥有优势还是处于劣势，你都未必能成功，也未必不能成 功，因为它们并不是最核心的因素。那么，决定因素是什么呢？是策划能力，即利用现有资源、根据现时条件、设定合理目标、制订可行计划以达成理想结果的能 力。 那么，谁最有可能捕到鱼？不一定是那些拥有现代化渔轮和渔网的人，他们可能根本不知道怎样将船驶出港湾，不知道怎样在茫茫大海中免于迷失方向，也不知道怎 样应付不期而至的风浪。相反，有的人凭一根钓竿、一双空手也能捕到鱼。同样的道理，生活中的成功者，不一定是那些拥有博士学位、家庭背景优越和天赋杰出的 人，而那些起初很不起眼的小角色，凭借细致的策划和积极的行动，也能白手起家，一步步攀上人生巅峰。 在人生中，能否拥有学历、背景、技能、相貌等优质资源，也许要受客观环境限制，能否用好现有资源，则完全取决于你的策划能力。大凡成功者，都具有“策划师 ”的本能，他们清楚地知道自己现在有什么，目前正处于何种状况，知道自己想要什么，下一步该干什么，他们认真对待每一件事、每一个人，慎重解决每一个问 题，无论在大的方向上还是在具体细节上，都愿意花点心思设计一番。他们就像高明的导演，不仅关注剧情梗概，也关注每一句台词、每一个表情、每一个动作，他 们获得成功，不是理所当然的事吗？在人生成长中，有四个问题无法回避： 第一个是方向问题。如果你不知道去哪里，那还不如呆在原地，否则误打误撞只会碰得头破血流。第二个是素质和能力问题。当你认准了一个目标，除了要看你的身 板和腿脚是否足够硬朗，还要衡量一下你“行囊”里装备和盘缠是否够用，也就是我们常说的软件和硬件问题。第三个是行动问题。你是否真的能做到敢想敢干，要 知道覆水难收的道理，所以,在勇敢走出第一步后，更要坚定信心一直走下去。第四个是行为检验问题。当你设定好人生目标，并勇敢地走出第一步后，你会发现接 下来的事情并非一如你所意料的那样，你能否能继续坚定自己的信念永不放弃；是否能在棘手的问题前能够及时变通，而不在原地踏步；又是否能在察觉行为出现偏 差的时候及时做出调整。在这四大问题之下，还有一些较小的问题，也无法回避。因为大问题原本是由各个小问题累积而成的。老子说：“图难于其易，为大于其 细。”把比较细小的问题一一解决，大问题也就不存在了。虽然是较小的问题，“跟着感觉走”，凭本能行事，结果往往不尽人意。如果能变“跟着感觉走”为跟着 策划走，然后有条不紊地着手解决，你就比较容易得到期待的结果。请相信，你付出的心血很少会让你失望。 其实，决定我们人生走向的不是那些大事件，更多的是那些细节，它们深刻地影响着我们的生活，改变着我们的命运。生活中有很多人能力不差、学识也不弱，却恰 恰因为不知如何处理这些细节，不懂得如何为自己量身打造出适合自己的人生策划，以至无法最大限度地发挥出自身的潜能和才干，结果往往是功亏一篑，甚至有些 人最后形成自怨自艾，郁郁寡欢的性格，在庸庸碌碌中走完自己的一生。策划的价值在于：无论你天赋高低，无论你起步早晚，无论你处于优势还是劣势，无论你资 源雄厚还是贫乏，你都能在各种变数中得到最优结果，并凭借每一件小事上的细微收获，累积精彩的人生。本书以简洁、鲜活、富有情趣的文字，再现工作和生活中 经常遇到的问题，并分析这些问题的形成原因和人们的心理表现，提出合理的解决方案。然而本书的着重点也许并非这些问题本身，而是希望读者朋友籍此举一反 三，激活自身本有的策划潜能，从容自信地、卓有成效地解决人生中遇到的各种难题。 1.当你经常改变追求目标时世上值得追求的东西很多，能得到的却很 少，什么都想要，到头来只会两手空空。每个人会做的事很多，能办成的却很少，什么都想 尝试，到头来只会一事无成。 狮子追赶猎物时，会盯紧前面的目标穷追不舍，即使身边出现其他猎物，距离更近，它也不会改换目标。难道狮子的视野不开阔吗？难道狮子傻吗？不是的，狮子追 赶猎物，不仅是速度的较量，也是体能的较量，只要盯紧前面的目标，当猎物跑累了，很可能成为狮子的美餐。如果狮子改换追击目标，新猎物体能充沛，跑得更 快、更持久，捕获的可能性更小。如果狮子不断更换目标，累死了也不会有收获。 干事业也是如此，人的精力毕竟有限，会做的事很多，能办成的却很少。如果精力分散，到头来只会两手空空。这个道理很好理解，但在现实中，人们总是对“身边 的猎物”发生兴趣，不断更换目标。这种习惯往往从小就养成了，比如，看了某则童话，公主和王子的故事，心里就想：我将来一定要当个王子，想吃多少糖就吃多 少糖——这时候太小，对漂亮姑娘是不感兴趣的。长大一点，看了某部警匪片，又不想当王子了，还是当个警察，好威风啊！再长大一点，看了某部武侠小说，又不 想当警察了，不如当个武林高手，一脚扫倒一大片。再长大一点，听了某场歌星演唱会，觉得还是当个谢霆锋比较合算。等到走进社会，目标仍游移不定，一会儿想 搞业务，一会儿想当管理者，一会儿想成为老板……这好比走路一样，这条路上走走，那条路上走走，能走到哪儿去？当然，我们改变目标，有时候不是有意识的选 择，而是受到外部条件或外界事件的干扰，做这件事时，又遇到另一件似乎更重要、更急需完成的事，于是丢掉到手头这件事，去办那件事，如此辗转不定，最后离 当初设定的目标愈行愈远。有的人就像“琼斯的朋友”一样，忙忙碌碌的，最后连自己也不知道在忙些什么——琼斯想在客厅里挂一幅画，请朋友来帮忙。画已经在 墙上摆好，正准备钉钉子，朋友却说：“这样不好，最好先钉上两块木板，再把画挂在木板上面。”琼斯认为这个主意很好，就请朋友去找—块木板来。木块很快找 来了，可惜稍稍大了一点，需要锯掉一截。于是他们四处找锯子。找来的锯子太钝了，需要锉一锉，于是他们找来了一把锉刀。锉刀没有柄，使用不方便，朋友就去 附近的灌木丛里寻找一棵小树做锉刀柄。朋友砍小树时，发现琼斯那把生满铁锈的斧头需要磨一磨，又找来磨刀石。为了固定磨刀石，必须制作一个固定木架。为 此，他又去一位木匠家借固定木架。这一去，朋友再也没有回来。下午，琼斯在街上遇到了这位朋友，他正在帮木匠从商店里往外拖一台笨重的电锯——为了做磨刀 石架，他们得将一棵大树锯开……琼斯估计三天之内不能指望朋友帮他挂那幅画，就自己动手，一边一个钉子，将画钉在墙上。琼斯的朋友所做的事不能说毫无价 值，但是，不断地偏离主题，实现目标就遥遥无期了。很多人也是如此，盘点每天所做的事，好像每一件都有价值，但日复一日，年复一年，离人生目标还是那么遥 远。因为这些有价值的工作并不贴近目标。东汉思想家王充告诫儿子说：“目标不定，空忙一生。”隋代高僧天台智者大师告诫后学者说：“若不专系一心一境，三 昧难成。”两者都说明了一个道理：目标专一，才能有所成就。禅宗慧远大师悟道，就是一个目标专一的例子。慧远年轻时喜欢四处云游。有一次，他遇到一位嗜烟 的行人，赠他一根烟管和一些烟草。两人分手后，慧远心想：这个东西实在令人舒畅，肯定会打扰我禅修，还是趁早戒掉吧！于是，他把烟管和烟草都扔掉了。过了 几年，慧远迷上了《易经》，每日钻研，乐此不疲。当他渐入佳境时，又想：“《易经》固然奇妙，如果我沉迷此道，怎么能全心全意参禅呢？”从此，他再也不学 《易经》了。再后来，慧远又迷上了书法，进步甚快，受到行家好评。慧远又想：“我的目标不是成为书法家，何必潜心于书法？”自此，他又放弃了书法。最后， 慧远摆脱了一切爱好的诱惑，一心参悟，终成一代大师。假如慧远舍不得他的烟草、易经、书法，舍不得引起他兴趣的一切事情，那么他必然会埋没在普通僧人中 间，我们今天再也不可能听说他的事迹。 无论从事任何职业，要想获得令人瞩目的成功，都需要很强的目标专注力。就像慧远一样，把心力尽可能用到与目标相关的事情上而放弃其余。这个道理，好比打 仗，需要集中优势兵力消灭敌人。在抗美援朝战争中，志愿军经常运用的战术是：集中一个军的兵力，去围歼美军一个营、一个连。这是用大锤砸石头，一锤一个 准。如果反过来，用一个营去攻击人家一个军，就变成用鸡蛋碰石头了。每个人的出生背景不同，天赋条件各有差异，有的人实力超强，好比拥有一个军，即使如 此，也不能轻易分兵作战。有的人实力偏弱，好比一个营，这个山头想攻，那个要塞想打，能打胜仗吗？在这个世界上，值得追求的东西很多，什么都想要，就什么 也得不到。只有选定一个目标，盯紧它，全力追赶它，不受其他“猎物”的诱惑，才可能达成心愿。当你经常改变追求目标时 表现为 1．对感兴趣的事都想尝试一下。 2．凭感觉办事，很少去想这件事跟目标有何关系。 3．事前没有下定非办成不可的决心，稍受“引诱”就见异思迁。 解决办法 1．钉死一个真正属于你的目标。这个目标是否值得你不计辛劳、不顾一切地追逐？假设心想事成，能否让你感到生命价值的全然实现？假设目标实现，你的亲人是 否为你的成功欢欣鼓舞？如果答案是肯定的，就盯紧它，不再改移。如果答案是否定的，你还需继续挑选目标。 2．写下誓言。 写下“我一定要……”的誓言，等于给自己一个承诺。 3．培养发自内心的强烈欲望。闲暇时，在心中设想达成目标后的美妙情景，这虽然是做“白日梦”，在心理学上却是一种积极的自我暗示的方法。 4．只做与目标有关的事。以目标为判断标准，哪些事是重要的？哪些事是不重要的？然后进行取舍。与目标无关的事通常是不重要的。