营销策划

　　什么是草根营销：草根营销是一种强调个体的营销推广方式，其与传统营销的区别在于不再倚重对传统大众传媒的 使用，更注重使用那些贴近“草根”的传播渠道，如口碑相传、大众参与的互动游戏、BBS、博客等，同时在传播的内容上，草根营销不再倚重名人效应，转而开 始“讲述老百姓身边的故事”；语气上也不是我来引导教育你，而是转变成我就是你，我能理解你。

　　草根营销的兴起，迎合了目前社会尤其是年轻人群体强调个性存在及独立人格的诉求，“超级女声”营销的成功和博客的迅速普及，都可以看到草根营销的潜力。

　　与移动数据业务的切合点：

　　草根营销的成功关键是引导用户创造内容并形成交流，而手机终端天生具备有这两个功能，如逢年过节的节日祝福短信、红段子等便是草根营销的典范。除了短信业务，其他注重交流沟通的移动数据业务也适合开展草根营销。

　　营销实践中需要关注：

　　（1）防止草根宣传偏离营销目标

　　在成功吸引社会各阶层广泛参与的情况下，还必须正视草根营销的天生缺陷：营销事件影响力大，但是对品牌支撑不足。如果仅仅是通过草根营销获得巨大的社会关注，而不能将这股关注的洪流引导到企业和品牌上，这样的草根营销是不成功的。

　　（2）草根营销所不适合的产品

　　草根营销开展需拉近品牌与大众的距离，是当前诸多品牌对于营销传播的主流需求，但必须清醒地看到，并不是每个品牌都适合草根营销。如果品牌定位于高端用户群，则必然需要维持一个较远的品牌距离，满大街跑奔驰对于奔驰品牌来讲并不一定是件好事。