穆易网络营销策划

什么是病毒营销：病毒营销模式源自网络营销，其利用的是用户口碑传播的原理，在互联网络上形成像病毒一样迅速蔓延的效果，因此病毒性营销是一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的营销手段。

　　与移动数据业务的切合点：病毒营销得以奏效的前提是拥有具备一定规模的具有同样爱好和交流沟通平台的用户群体，而大多数移动数据业务同 时具备这三个特征：运营商庞大的用户群体给病毒营销模式的开展提供了足够蔓延的空间；数据业务的个性化特征使其很容易聚集起具有同样兴趣和使用偏好的用户 群；手机和基于无线互联网的沟通平台为用户提供了便利的交流传播途径。而已有的短信、彩铃业务成功推广案例，也证实了病毒营销模式在数据业务推广中的重要 作用。

　　营销实践中需要关注：

　　（1）病毒营销不适用的数据业务类型

　　病毒营销并不适合需要强势品牌营销进行引导用户的数据业务产品，尤其是无明显差异点而又面临同质竞争的产品（如日用品行业中的宝洁、体育用品市场中的中小品牌等）。

　　由于缺乏明显差异化特征，用户会缺乏口碑转播的动力，甚至会使产品诉求点在传播过程中出现偏离；另一方面，过多采取放任式的病毒营销模式无法实现强有力的品牌形象塑造，因此传统的品牌营销模式仍然是这一类业务的主要营销手段。

　　（2）对种子用户的识别与突破

　　病毒营销模式的关键是找到最具有传播能力的病毒携带者，因此对种子用户的识别和突破是病毒营销初期的主要工作，如何找到意见领袖、模仿对象、交际圈核心人群等，并引导他们使用和发表对产品的正面评论，都是运营商需要关注的问题。

　　（3）对病毒传播者的激励

　　尽管病毒式营销是资源消耗最低的营销方式之一，但适当的激励同样必不可少，只有采取奖励机制才能最大限度确保信息传播的质量，最终引导信息传播者将正确产品信息向企业所认为正确的对象传播。当前比较常用的病毒营销激励机制有推荐人机制、积分奖励和直接物质奖励等。