营销策划

 　　中国电子商务无疑已经呈现越来越大的商机，这也使得包括中国邮政、中国银联、银泰百货等传统企业推出了自己的B2C网站。那么这些网站如何进入B2C市场呢。

　　传统企业进入B2C主要有3种模式：制造商模式、渠道商模式，服务商模式。其中，制造商模式大概分两类：服装类和家电数码类。服装类的包括雅戈尔、报喜鸟(BONO)、李宁等，家电数码类的包括富士康(飞虎乐购)、TCL、创维、海信、格兰仕。

　　制造商模式厂商多为品牌厂商，通过自建独立平台或借助第三方平台，实现线下往线上延伸渠道，其最大优势在于价格与品牌；网站信誉和产品质量有保障，不过，产品品种有天然缺陷(不可能销售同行产品），另外也面临线上线下价格不统一威胁。

　　渠道商模式大概分百货、家电几类。这一类主要走三个路径：自主建设运营B2C网站；加盟独立B2C平台；在C2C平台网上商城设“官方旗舰店”；不过，渠道商模式面临线上线下价格不统一威胁，容易冲击现有渠道流通与价格体系，此外，对网络零售理解可能也存在误区。

　　服务商模式则是以中国邮政、中国银联为代表的国家队模式，这一类多为超大型国企、乃至央企背景，拥有某种垄断型资源，由线下往线上延伸；其优点在于线下营业网点资源、物流配送资源、签约商户资源丰富，并拥有庞大的人力资源和现金流储备。

　　服务商模式不足在于缺乏大型电子商务开发与运营经验；此外，管理体质与激励机制僵化，不利于平台做大和IPO。