都说做营销就是要四两拨千斤，让我想起了阿基米德最著名的一句话：给我一个支点，我就可以撬动地球。
营销的支点，就是关键点。
营销的支点是什么，在哪里？
有人说，是战略。因为把握方向靠战略。
有人说，是品牌。因为形成差异靠品牌。
有人说，是渠道。因为销量增长靠渠道。
有人说，是促销。因为终端决战靠促销。
有人说，是价格。因为成本领先靠低价。
有人说，是产品。因为创造价值靠产品。
战略是什么？
在合适的时间，做对了一些合适的事情。
营销的战略呢？简而言之，无非就是在合适的时间，卖出了一些合适的产品。
还有一个说法，战略就是决定不做什么。
营销的战略呢？自然就是决定不做那些不合时宜的产品，只做自己擅长并且合适的产品。
品牌是什么？
关于品牌的定义，我曾经问过很多人，当然也包括名校毕业的MBA，可惜，没有几个人能够说得清楚。我不会怪他们，更不会嘲笑他们，因为这根本就不是学生的错，他们连品牌的基本概念和定义都记不住，要怪也只能怪老师。
有人说，品牌就像一个垃圾桶，凡是说不清楚的东西就往里面扔。此话听上去很在理，可是，却很难应用。
我给品牌的定义只有三个字：个性化。
大家都知道，同质化是品牌的天敌。
道理很简单，没有个性的产品，能够被称为品牌吗？
为产品赋予个性，为使用产品的人赋予个性，是品牌的任务，也是品牌的价值所在。
根据这个定义，离开了产品，品牌还会存在吗？
渠道是什么？
渠道的概念最初来自农业，是用来灌溉农田的水流通道，又称水渠。
渠道的作用，就是把水送往远离水源的地方。
如果没有水，水渠就变成了干渠，毫无价值。
洪水需要渠道吗？
还记得水到渠成的成语吗？
这里的水所指的是什么，当然是产品。
促销销什么？
促销的对象是人，促销的东西是什么？促销销的是什么？
还是产品。
价格是什么？
价格能否独立存在？价格依附的主体是什么？
还是产品。
营销的支点，是产品。
营销的关键点是什么，当然是产品。
选对并做好合适的产品，并赋予产品和产品使用者以个性。就是战略和品牌的具体化行动。
把产品变成水，大水，洪水，渠道自然就会为你打开。来不及的时候，还要扒开堤坝的口子为你让路。
把产品做到让消费者个个都是回头客，促销就成了展示和提醒，而不是打折和打架。
把产品做到让消费者一见钟情，爱不释手，价格就不会成为难题而只会成为他人的障碍。
营销关键点突破，自然也就是要在产品上突破。
如何突破？
一流企业做什么？
一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。
这段顺口溜，在中国非常出名，流行了好多年，估计现在还在流行中。
我不知道在欧美和日本，这段话是否也会同样出名？
我曾经在一家意大利公司工作过几年，属于陶瓷行业。他们的专家到中国的企业来考察，发现中国企业的产品居然可以分出3个等级甚至5个等级，除了等级产品，还有等外品，让他们惊讶不已。他们的惊讶让我很惊讶，我问他们为何如此惊讶，他们说，在意大利，我们只有一等品，不是一等品，绝对不能出厂，全部都要销毁。
我好像突然明白意大利陶瓷为什么如此昂贵的真正原因了。
同时，我对一流企业做标准的含义也有了更新的认识。
中国企业早些年特别热衷于ISO9000的认证，喜欢把通过这个认证作为企业质量达到国际化标准的一个重要标志，在广告上，在企业简介中，在产品包装上，都会在显著的位置突出显示。
殊 不知，这个ISO9000的标准，在欧美，只是一个最低质量标准，大部分欧美企业自己的标准都远远高于这个标准。而只有大部分的发展中国家才会使用如此低 的质量标准。而在执行中，大部分企业都是把标准文件和流程放在柜子里，并没有真正按照该标准组织生产和检验质量，实际上还是两张皮。
佛山的一家国企陶瓷厂，曾经花巨资请来日本专家帮他们做管理提 升。我问厂长，日本人的管理和我们有何不同？厂长说，他们确实抓的很细，成效很明显，但员工反映，工作量几乎加倍，很累。我问，如果日本专家走了，你们会 不会把他们带来的管理方法保留下来，并发扬光大？厂长因为跟我很熟，所以他的回答也很坦诚：不会，因为我们的干部自己就不愿意这么做，太辛苦。
所谓的标准，如果只是体现在文件上，而不是扎根在每个人的心中，最后的结果就是做表面文章。
08年，三鹿，蒙牛等企业暴露了丑闻，这是因为死人了，政府干预了，媒体公布了，公众知道了，那么，还有多少丑闻是公众所不知道的呢？
以上几个例子，基本上能够说明一个道理，那就是：
一流企业做一流产品！
至 于能不能做标准，做什么等级的标准，我看也并非由最高水平的企业说了算，还要看整个行业的平均水平如何，如果只有你一家企业达到了某个高度的标准，而且比 同行高出很多，你的标准也很难成为行业标准。所谓行业标准，无非也就是行业的中等偏上水平，不会是最高标准，高到大家都很难达到。
从这个意义上看，参与行业标准制定的企业，也未必就是行业最高水平的企业。因为有些企业喜欢卖弄这个参与标准制定的资格，让大家误以为参与标准制定，就一定是行业中的一流企业。
二流企业做什么？
二流企业做二流产品！
对应二流企业做品牌的顺口溜，二流企业估计也就只能用“品牌”的外衣掩盖其二流产品的真面目。
所以，相对来讲，还是三流企业比较实在，尽管他们是在做产品，而且可能就是三流产品，但总比那些用品牌外衣掩盖二流产品身份，冒充一流的企业更实在一些。
另外，三流企业的产品价格肯定要比二流企业的产品价格更实在。
产品与品牌的关系
产品与品牌的关系，本来是很清楚的。但是，最近几年却被一知半解的品牌专家们搞混淆了。
他们一再宣称，品牌可以比产品活得更长久，于是两者之间本来很清楚的关系，就变得不那么清楚了，甚至完全颠倒了。
为了正本清源、拨乱反正，简单罗列以下产品与品牌的关系清单，请看事实：
甲A可以消亡，但足球不会消亡；
柯达可以消亡，但胶片及冲印技术不会消亡；
雷曼兄弟可以消亡，但投资银行不会消亡；
通用可以消亡，但美国汽车不会消亡；
三鹿可以消亡，但奶粉不会消亡；
……
如果你愿意，这个清单可以一直列下去……
品牌可以消亡，但产品的形态与功能不会消亡。
一个产品可以有无数个品牌，以此类推，品牌数量应该会大大超过产品，尽管大部分所谓的品牌并没有太多价值。
请您用常识做一个简单的判断，究竟是数量多的东西更有价值，还是数量少的东西更有价值呢？
产品，比品牌生得早，活得久。
品牌，比产品生得晚，死得早。
产品与品牌，谁先谁后？谁重谁轻？谁长谁短？
是否已经一目了然？
由穆易创办
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