营销策划

　　作为一个长期投资者，我从对一些Web 2.0公司的投资中收获不小，而且我也从中总结出了一些投资的原则。有的企业家关注产品，而有的则关注如何盈利，不过我与上述两者有所不同，在进行投资时我一般考虑以下三个问题：

1、如何赢得大规模用户？

在房地产行业有句至理明言是“位置，位置，还是位置（location, location, location）”。
而在互联网领域最重要的则是影响范围。每月在成千上万新网页上发布的产品有数千个。一个产品如何才能脱颖而出，吸引大规模用户的关注和使用？YouTube通过类似MySpace的现有渠道实现了这个目标。Yelp则具有强大的 SEO（搜索引擎优化）能力。而Facebook则以大学为中心，在其推出后60天内在校园内的普及率达到了80%。每一个网络企业家应该回答以下问题：我们如何才能获得100万用户？然后我们如何才能达到1000万用户？以及如何才能提高用户的忠诚度？

2、你的独特价值主张是什么？

互联网领域竞争非常激烈。一个产品需要具有足够的创意才能让自己脱颖而出，但又不能太超前而让用户无法接受。许多企业家是对现有产品进行改进，但我希望看到的创新应该完全不同于现有观点。例如，Digg让用户决定哪些新闻是具有价值的；Last.fm通过一个iTunes插件跟踪用户最喜欢听的音乐，然后推荐给用户；Flickr则让用户可以通过新方式来分享和标记图片。

3、你的业务是否具有资金效率？

这是最重要的一个原则。即便你拥有大规模的用户和独一无二的价值主张，如果没有现金流一个企业也会失败。第一轮融资承认非常重要，但是后期融资是否可靠？投资者是否能够在下一阶段看到预期的东西？你的产品必须能够智能的升级，这就是我喜欢投资软件的原因。一个类似TypePad的产品可以轻松增长至1000万用户，而无需经历类似WebVan服务的成长之痛。

如果具备了以上三点，即大规模用户、独特的价值和稳定的资金，一个新创公司才有时间来寻求盈利点。

由于现在我主要集中精力来建设社交网站LinkedIn，因此目前我不会投资新项目，但是我坚信现在是企业家和投资者的最佳投资时机。希望以上建议能够帮助新创公司争取到风险资金的支持。