营销策划

　　市场策划

　　——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、

创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

　　职责素描：

　　针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

　　 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

　　制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；

　　负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

　　核心竞争力：

　　知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

　　技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

　　经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

　　职业现状：

　　我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

　　 职业趋势：

　　发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

　　转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

　　薪资状况：

　　比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。

　　 风险与回报：

　　市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .

　　市场策划工作论述

　　一. 市场策划工作内容及范围：

　　1. 市场策划的定义；

　　2. 市场策划的工作内容。

　　工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类；

　　企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础；

　　企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和；

　　3. 有形资产与企业形象。

　　二. 市场策划的重点工作与配合：

　　1. 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点；

　　应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。

　　应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。

　　整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。

　　2. 企业内部配合与协调；

　　3. 涉及对象、区域与客户。

　　三. 市场策划与效益、回报率：

　　1. 效益是市场策划的核心；

　　直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）；

　　企业的形象、品牌、社会影响。

　　2. 市场策划的成本与控制：

　　成本预算，决算；

　　降低成本的方法与控制；

　　3. 市场策划投入与回报比（率）%；

　　活动与开支的资金投量计算与总和；

　　市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%；

　　四. 市场策划与市场营销：

　　1. 市场策划的目的之一，某经济效益；

　　2. 市场策划是市场营销的先期工作；

　　3. 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。

　　五. 市场策划工作步骤及要素：

　　1. 市场调查及企业情况的客观了解与定位；

　　2. 信息、数据的综合收集及分析；

　　3. 市场特点、消费、购买心理的正确定位。

　　六. 市场策划的工作流程，检验与反馈：

　　1. 工作流程；

　　2. 工作检验；

　　3. 反馈与调整；

　　七. 市场策划与市场启动和控制：

　　1. 市场启动：

　　整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）；

　　统一开展的时机与方法；

　　市场启动的要素与事项；

　　2. 市场控制：

　　市场控制的节奏感与跌宕起伏；

　　时间的控制与效果；

　　控制的力度与延宕；

　　3. 市场反映与强化：

　　切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）；

　　市场需求与兴奋点；

　　消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传）

　　八. 市场策划活动、文案与选择：

　　1. 市场预测的要素与方法；

　　2. 市场需求与消费购买心理分析；

　　3. 趋势、坐标分析与活动文案选择。

　　九. 参与人员与工作分工：

　　1. 专职总体市场策划；

　　2. 配合部门、人员与时间、计划；

　　3. 检查、反馈、落实与实施。

　　十. 市场策划分行性分析：

　　1. 可行性分析的必要性 ；

　　2. 预测、参数、趋势与比较；

　　3.分析结论与措施。

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